Le jour où le fondateur d’iNUI Studio s’est posé la bonne question pour monter dans l’échelle de valeur et convaincre des investisseurs.
« Après avoir développé notre technologie d’écran sans contact AirTouch, nous la lançons et la vendons au Canada et en Europe avec un certain succès. Le Covid nous aide en créant un besoin en termes de marché. Ainsi, nous avons des ventes, la société fonctionne plutôt bien et il n’y a pas de concurrents sur le marché des écrans interactifs sans contact qui représente donc un marché potentiel énorme.
Par contre, nous ne parvenons pas à lever de fonds. Pourquoi ? Parce que la levée de fonds dans le hardware est très complexe, peu de fonds d’investissement veulent se lancer. De fait, il faut beaucoup de trésorerie pour produire, stocker, avec un risque de rester avec des stocks invendus. Donc impossible depuis 2021 de trouver un fonds qui croit suffisamment dans notre produit pour investir, sachant que c’est du hardware. Par conséquent, il n’y a pas de croissance forte. Or, avec nos propres moyens, sans fonds, c’est impossible, parce que nous avons une usine et que nous devons produire. Donc une croissance beaucoup plus forte est nécessaire.
La question s’est donc ainsi posée : Comment réussir à communiquer avec des investisseurs ? En fait, la réponse est assez simple : il faut monter dans l’échelle de valeur. Et, pour cela, il ne faut plus uniquement proposer notre technologie sous forme de hardware, mais proposer en plus un logiciel qui répond à un besoin particulier. Car si nous proposons une technologie innovante avec une réponse à un besoin à travers un logiciel, nous allons augmenter nos marges – sur le software, les marges sont beaucoup plus grandes – et pouvoir convaincre des investisseurs que ce n’est pas que du hardware.
Quelques mois après cette décision, à travers un projet avec un très grand client français, la SNCF, qui utilise notre hardware dans un contexte particulier, nous avons finalement trouvé un investisseur avec lequel nous avons effectué la plus grande levée de fonds jamais réalisée chez iNUI Studio. C’est une levée de fonds très importante, qui nous rend autosuffisant pendant trois ans. Nous avons signé en juillet, nous annoncerons les détails début 2025, lors du lancement de la solution. »
Cet article est paru dans la troisième édition du magazine Forbes Luxembourg. Vous souhaitez en recevoir un exemplaire? C’est par ici!
